Outside Strategic Account Executive

Job Description / Skills Required

Requisition ID: R15297
Groupon CA is looking for an Outside Strategic Account Executive to focus on new business and generating leads for the Province of Quebec market. You will also develop an existent portfolio, by maintaining an excellent relationship with our top 20 Key Accounts. Reporting into the Director of Sales, you will be responsible for proactively sourcing and developing new business opportunities with high level companies appeal in sectors such Health, Beauty, Fitness and Leisure, Food and Drink, Entertainment and Services space. Through a consultative sales approach you will present business solutions to meet the merchants, customers and Groupon’s expectations and will become an integral part of the merchants’ marketing and business plans.

Sales is the engine room of Groupon – our success relies largely on our Sale Team who have an unparalleled knowledge of the market and the customer. You'll know the latest trends, you know what will be the ‘next big thing’ and you pride yourself on staying ahead of the competition! Our Sales Consultants know exactly how to educate merchants to help them realize the benefits of partnering with Groupon – benefits that see them increase their customer base and their bottom line too!

This position is all about pioneering, innovating and developing business opportunities for Groupon; sourcing the new merchants of tomorrow and building relationships with them. You’ll be expected to consistently exceed weekly and monthly KPIs but also to stay ahead of the competition by keeping in touch with the market, social trends and new ideas.

What the role entails:

Proactively source, pitch and close Top Level companies in Quebec (via many different channels) that feature on Groupon, continually expanding the range of offers for our subscribers

Own the full sales cycle from prospecting, cold calling and pipeline management

Present Groupon as the unique opportunity for businesses to acquire new customers

Construct and negotiate offers which meet expectations of Groupon, merchants and the customer

Achieve and exceed on quarterly KPIs

Educate merchants on how Groupon works and how they can maximize the opportunity post feature

Demonstrate a thorough understanding of your merchants business and adopts a consultative sales approach

Take ownership of the full sales process

Strong knowledge of all aspects of the Groupon business model

Work with internal support functions to ensure that every deal that goes live on the platform meets quality standards

Utilizes internal tools to optimize performance

Involve line management to assist with closing deals where necessary

Good understanding of seasonality and when is the best time to feature merchants

Demonstrates understanding of market trends and social media hot topics

Actively carries out research on core segments

What we need from you?

Proven track record of B2B sales, preferably in any of the following Industries: e-commerce, advertising or digital marketing.

At least 8 years of experience in successfully approaching national, enterprise level and or tier one businesses in a credible and professional manner, with evidence of helping them to achieve their goals.

Excellent communication skills, must have a consultative sales approach and be a strong persuader and influencer at a C-level.

Strong relationship builder, has a positive attitude and is a team player

Highly driven, is self-motivated, target orientated, resilient and tenacious,

Is customer focused, enjoys working autonomously, hits the ground running and demonstrates a willingness to learn

Strong analytical skills, makes well-judged decisions, good numeracy, pays strong attention to detail, is a strong problem solver, demonstrates good commercial awareness and thinks outside the box to generate new ideas

Has a flexible approach, thrives under pressure and enjoys working in a strategic sales environment

Highly organized and plans and prioritizes work effectively

What we can offer you!

UNCAPPED COMMISSION on top of your competitive salary!

Training from the start – you will get two weeks with our dedicated Sales Trainers to get you up and running!

Experience working for one of the fastest growing ecommerce companies in the world with unparalleled career opportunities

Pretty cool offices: great location in Old Montreal, relaxed break out areas & social events!

Directeur de Comptes Stratégiques

Chaîne d’achat et approvisionnement | Vente et opérations de vente | Montréal, Québec | Local et plus

ID de la demande :

Job Summary

Groupon Canada est à la recherche d’une ou d’un Directeur de Comptes Stratégiques afin de se concentrer sur les nouveaux partenaires commerciaux potentiels et générer des prospects pour le Québec. Vous développerez un portefeuille existant en maintenant une excellente relation d’affaires avec nos 20 comptes partenaires clés. Relevant du directeur des ventes, vous serez responsable de rechercher et développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises de haut niveau dans des secteurs tels que la santé, la beauté, la mise en forme, les loisirs, la restauration, le divertissement et les services. Grâce à une approche de vente consultative, vous présenterez des solutions d’affaires pour répondre aux attentes des commerçants, des clients et de Groupon, et vous ferez partie intégrante des stratégies marketing et des plans d’affaires.

Le département des ventes est le moteur de Groupon : notre succès repose en grande partie sur notre équipe de développement commercial, une équipe qui possède une connaissance inégalée du marché et du client. Vous connaîtrez les dernières tendances, vous saurez quelle sera la prochaine grosse nouveauté et vous serez fier de garder une longueur d’avance sur la concurrence! Nos conseillers en vente savent exactement comment éduquer les commerçants pour les aider à réaliser les avantages d’un partenariat avec Groupon, des avantages qui leur font augmenter leur clientèle et leurs profits aussi!

Ce rôle consiste à innover et à développer de nouvelles occasions d’affaires pour Groupon : dénicher les nouveaux partenaires de demain et établir de bonnes relations avec eux. On s’attendra à ce que vous dépassiez constamment les objectifs hebdomadaires et mensuels, mais aussi à ce que vous ayez une longueur d’avance sur la concurrence en restant à l’affût du marché, des tendances sociales et des nouvelles idées.

Ce rôle consiste à :

Être proactif pour rechercher, engager et conclure des affaires avec des entreprises québécoises de haut niveau diffusées sur Groupon en utilisant de multiples canaux différents afin d’élargir continuellement la gamme d’offres pour nos abonnés

Maîtriser le cycle de vente complet, de la prospection et sollicitation à la gestion des contrats en cours

Présenter Groupon aux entreprises comme une occasion d’affaires unique pour acquérir de nouveaux clients

Construire et négocier des offres qui répondent aux attentes de Groupon, des commerçants et des clients

Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels

Éduquer les commerçants sur le fonctionnement de Groupon et sur la façon dont ils peuvent optimiser leur rendement après la diffusion de leur offre

Démontrer une compréhension approfondie sur les affaires des commerçants et adopter une approche de vente consultative

Maîtriser le processus de vente complet

Posséder des connaissances approfondies de tous les aspects du modèle d’affaires Groupon

Travailler avec les outils de support internes afin de s’assurer que toutes les offres diffusées sur la plateforme répondent aux normes de qualité

Utiliser les outils internes afin d’optimiser la performance

Impliquer les cadres hiérarchiques pour aider à faire avancer des négociations au besoin

Avoir une bonne compréhension de la saisonnalité et du meilleur moment pour diffuser les commerçants

Démontrer une compréhension des tendances du marché et des sujets d’actualité sur les médias sociaux

Effectuer activement des recherches sur les secteurs de base

Ce que nous attendons de vous :

Avoir une expérience avérée en vente B2B, de préférence dans l’un des secteurs suivants : commerce électronique, publicité ou marketing numérique

Posséder une expérience de plus de 8 année de vente de haut niveau auprès d’entreprises de niveau national ou niveau 1, d’une manière crédible et professionnelle, avec des preuves que vous les avez aidés à atteindre leurs objectifs

Avoir une approche de vente consultative et être doté de solides compétences en communication et de persuasion, et être un influenceur de haut niveau

Être capable d’établir de solides relations, avoir une attitude positive et être un joueur d’équipe

Être très motivé, résilient, tenace et axé sur les résultats

Être axé sur le client, aimer travailler de façon autonome, voler de ses propres ailes et démontrer une volonté d’apprendre

Posséder de solides compétences analytiques, prendre des décisions judicieuses, porter attention aux détails, savoir résoudre des problèmes, démontrer une bonne conscience commerciale et pouvoir sortir des sentiers battus pour générer de nouvelles idées

Avoir une approche flexible et aimer travailler sous pression dans un environnement de vente stratégique

Être très organisé, savoir planifier et prioriser le travail de manière efficace

Ce qui nous pouvons vous offrir :

UNE COMMISSION NON PLAFONNÉE en plus d’un salaire compétitif!

Un formation complète : vous passerez deux semaines avec des formateurs en vente dédiés pour vous aider à bien démarrer!

Une expérience de travail pour l’une des entreprises de commerce électronique ayant la croissance la plus rapide dans le monde ainsi que des opportunités de carrière sans pareil

Des bureaux plutôt sympas : emplacement idéal dans le Vieux-Montréal, des aires de détente et des activités sociales!

Groupon provides a global marketplace where people can buy just about anything, anywhere, anytime. We’re enabling real-time commerce across an expanding range of categories including local businesses, travel destinations, consumer products, and live or lively events. At the same time, we are providing advertising options and tools that merchants can use to grow and manage their businesses. Culturally, we believe that great people make great companies and that starting with the customer and working backward moves us forward. Community matters to us on an internal, local and global scale—it’s fundamental to our company’s growth and to the well-being of the world at large. We also value self-awareness, candor, lunch and WiFi. If we match with you, please apply to join us.